本报记者 施盛夏 实习生 吴佳蓉

7月，南通宇虹电动工具有限公司的车间内翻滚着黏腻的热浪。张雪忠像往常一样穿梭在车间，目光扫过组装、打包的每一道工序，不知不觉间，汗水已在后背洇开。他再次拿起刚刚调试完毕的新款数字化起子机，上手试机，只为确保即将上市的新品万无一失。

这些年，他离乡寻梦后又归根创业，经历过国内电商的风口，如今又在跨境电商的蓝海中探索，张雪忠始终步履沉稳，走出了一条坚实的创业之路。

从异乡到故乡

上世纪七八十年代，一批批吕四人背着工具包走出家门，在全国织就了一张庞大的电动工具营销与维修网络。一方水土养一方人，张雪忠骨子里有着吕四人敢闯敢拼、不服输的韧劲。“身边的同乡们能赚到钱，我为什么不能？”

凭着这股劲，1988年，21岁的张雪忠远赴山东闯荡，干起了小五金维修。“起初每天都是骑着自行车跑客户，看到哪个烟囱高，就往哪个厂跑。”刚到山东时，张雪忠人生地疏，为了拓展客源，他给自己立下规矩，每天必须跑满10家工厂。谈及创业之初的艰辛，张雪忠却淡然一笑：“有钱赚就不觉得苦。”

1991年，张雪忠在山东注册山东宇虹通用设备有限公司，主营电动工具批发。但异乡创业不易，随着产品同质化竞争日益激烈，张雪忠意识到，单靠传统线下销售，路只会越走越窄。

彼时，吕四电动工具产业已蔚然成势。在外从事电动工具经销的吕四人陆续回乡办厂，返乡创业潮涌动，电动工具产业链日趋完善；同时锂电技术革新，无绳化、便携化成为行业新趋势，电动工具市场前景巨大。

看准这一时机，2019年，张雪忠果断回到家乡，“吕四不仅是生我养我的地方，更是机遇涌动的热土。”他租下1300平方米的场地，创立南通宇虹电动工具有限公司，注册品牌“伯尔特”，在家门口开启了二次创业的新征程。

从卖产品到树品牌

刚回吕四时，正值拼多多高速扩张期，他们邀请有潜力的商家入驻，并提供巨大的流量扶持。张雪忠顺势而为，依托吕四产业带优势迅速起量，日销售额突破30万元。

2021年，他再次抓住直播卖货的风口，在抖音开辟新战场。“让员工直播演示，电锤怎么钻墙、起子机怎么拧螺丝，边操作边讲解，观众看得明白，下单也痛快。”最拼的时候，从每天早上6点播到凌晨1点，20多个员工轮班直播，一个直播间单日累计观看量可达4万至6万人。

跻身电商平台头部行列后，平台通过复盘后台数据，分析国内外哪些款式热销、哪里存在短板，张雪忠第一时间掌握行业风向，并召集同行，依据市场反馈分工研发。“一个人赢不算赢。把吕四产业带的规模优势发挥出来，大家都有饭吃，我们也才能走得更远。”得益于吕四完备的产业链条，吕四电动工具根据市场需求快速迭代，宇虹的产品线也从单一的装修工具，成功拓展至园林、户外等多元应用场景，精准踩中每一个市场热点。

为了摆脱同质化竞争，张雪忠逐渐将重心转向自主研发。他组建了一支“00后”短视频团队，用鲜活的语言和创新的表达，为产品注入新的生命力。去年8月，宇虹自主研发的起子机一经推出，凭借超高的性价比和精准的传播策略，短时间成为全网同品类销量冠军，仅电商平台销量突破6万台。今年，这款起子机再次迭代，新增数字化功能，仅靠短视频预热，询单量激增，还未上市就已拿下大量订单。

“要做就要做有辨识度的产品。要么极致轻便，要么速度快效率高，性价比还要过硬。”张雪忠以独到的行业眼光，实现每个品类都有爆款，他掌舵着宇虹这艘大船，在风浪中始终保持自己的节奏，稳稳前行。

从深耕国内到扬帆出海

“回到吕四创业，我是实打实的受益者，一路走来都没遇上什么大的难题。”张雪忠感慨，政府的支持是他最大的底气，“有困难必回应，有需求真解决，事事都为我们考虑。”

张雪忠回忆，前些年，随着公司订单量持续增长，原有产能已经无法满足市场需求。但受限于土地政策，中小企业难以单独拿地扩产。关键时刻，政府推出“抱团发展”模式，把有相同需求的企业整合起来，建设聚一城电动工具产业基地。2024年，宇虹成功拿下2.7万平方米地块。“这不仅解决了产能不足的问题，更是给了我们一张‘信任名片’。有了这个产业园，客商实地考察时，对我们的实力和稳定性自然更加信赖。”

除了政策支持，政府还主动牵线搭桥，帮助企业“走出去”。组织企业参加国内外展会、提供专项补贴，以及配套建设跨境电商综合服务基地等，吕四的电动工具产业正加速链接全球市场。张雪忠抓住机遇，大步迈向国际市场。

“去年10月和今年4月，我们连续参加了2届广交会，场场火爆。”张雪忠难掩自豪，“我们的展位围满了外国人，两个翻译都接待不过来。”最让他提气的是，不少老外试用机器后，连连发出“好用”的惊叹，一条记录广交会现场的视频播放量更是高达160多万。

张雪忠还在海外社媒投放短视频，越来越多的海外客户被“伯尔特”实力圈粉，主动找上门来谈合作。通过线上线下同步发力，张雪忠成功拿下泰国、马来西亚、韩国、美国、俄罗斯等20多个国家订单。

持续深耕国内电商的同时，张雪忠将目光投向跨境电商。“最难的是迈出第一步，但这一步我们必须跨出去。”他带领团队从零啃下平台规则、托管模式、设仓选址等硬骨头，硬是在一片空白中摸索出一条逐渐清晰的出海之路。目前，宇虹已成功入驻亚马逊、ozon（俄罗斯）、wildberries（俄罗斯）、noon（中东）等主流海外电商平台。去年12月进驻的ozon，目前日均订单量稳定在70~80单，累计销售额突破860万卢布，海外市场增势强劲。

近40年的行业积淀，张雪忠始终在求新求变的路上，从未停歇。谈及未来，张雪忠保持清醒与审慎：“脚步不能停，但步子要迈得小一点、稳一点。”在他心中，个人得失早已与家乡产业命脉紧密相连。“让吕四的电动工具被更多人看到、认可。”这朴素的心愿，一直驱动着他走向更广阔的未来。