“软实力”是一国经济可持续发展的重要资源,也是一个地区经济增长和可持续发展能力的重要组成部分。在招商引资工作中，“软实力”是“硬实力”的助推器。因而我们必须高度重视对“软实力”的构建，通过发现、建设和整合招商引资工作中的“软实力”资源,发挥“软实力”资源的效用，进一步增强竞争力，推动地区经济和社会的又好又快发展。

投资者参加招商活动是积极而务实的，他们总是希望“怀着目的来，揣着结果走”，为此，要把确立鲜明、富有吸引力和感召力的活动主题作为事关招商成败的头等大事来分析研究，为投资者提供更具针对性、主题鲜明的情况介绍和项目洽谈。要积极加强对国际产业资本转移最新动向的研究，紧紧抓住可能在地区间转移、“溢出”的项目确定主题；要紧紧抓住长三角一体化和江苏沿海大开发两大国家战略的叠加优势，以我市支柱产业和新兴产业确立招商主题；要紧紧抓住投资者最关注、与生产经营相关联的功能平台建设确立主题。

近年来，特别是经济危机的影响，使招商引资工作面临更加严峻的态势，除了要采取形式多样的招商手段外，我们更要强化自身的软实力建设，把事关招商成效的招商基础工作做精做强。

一是项目要包装。从专业招商的角度，对项目进行适度的包装，对推出项目的投资规模、市场容量、资源条件、融资渠道、能源供应、人力资源既要有定性说明，更要有定量阐述。

二是接待要规范。针对每一次招商活动，要有规范的接待计划。外商来访，时间紧、目的性强，因此在洽谈的时间、地点的安排和谈判的人员结构上，都必须有十分强烈的针对性。不仅要让外商体会到我们的诚信和真情，更要让他们看到我们的比较优势和独特魅力。接待过程中对客商要热情、大方、稳重，不卑不亢，充分体现启东人的真诚、好客品质。

三是功夫要到位。招商工作是一项综合性工作，需要应对来自各地、各行业的投资者，招商人员要具有投资、金融管理、经贸、法律、语言和行业的相关知识，这样才可能较好地同投资者沟通，判断出投资的层次、内容和可信度，并能详细介绍投资者最为关心的热点问题。 ◇市商务局、招商局   石光辉