串起“海湾明珠”和“江海明珠”
——记阿联酋上海总商会会长、阿联酋中国和平统一促进会执行会长成富强
人物名片
成富强，60岁，南通启东人，阿联酋富春集团董事长、中国侨联第十一届委员会海外委员、阿联酋中国和平统一促进会执行会长、阿联酋上海总商会暨同乡会会长。1993年前往阿联酋从事酒店用品贸易，目前他的公司为中东地区600多家高档酒店提供产品设计和研发服务。
十年感言
10年来，中阿双方在贸易投资等领域的合作取得显著成效。商会，是联通海外的一个交流平台，作为会长，我将充分发挥桥梁纽带作用，助力南通优秀企业更好地走出国门。同时，我还要将海外优质企业引进国内、引进南通，为家乡发展奉献全部的光和热。
“中国制造”在阿布扎比
意外“卖爆”
10月27日，地球最富裕地区之一——阿联酋迪拜，当天气温在25至31℃。而远在数千公里之外的南通，同样艳阳高照，秋日气温在13至23℃。
环球同此凉热。坐在迪拜数十层高楼的宽大办公室内，花甲之年的阿联酋上海总商会会长成富强，与客商谈完合作事宜，透过窗向东方远眺，心潮澎湃：“在海外拼搏数十年，能为‘一带一路’奉献绵薄之力，何其有幸。”
30年，是成富强一生中的黄金时光。从当初“两眼一抹黑”孤身闯荡阿联酋，到如今成为阿联酋600多家高端酒店的长期供应商，并提供产品设计、酒店管理系统等“全链条”服务，成富强谱写了海外南通人的一个时代传奇。
回望来时的路，成富强感慨良多：“刚到阿联酋的阿布扎比，没本钱没人脉，更没市场信息，只能做些小本生意。却没想到，我亮出‘中国制造’的各种小商品后，一下子卖爆了！第一天，仅仅靠卖打火机就赚了78迪拉姆；第二天，卖太阳镜又赚了320迪拉姆；到了第三天，到手的钱直接翻倍，竟赚了700迪拉姆！”
在阿布扎比的“牛刀小试”让成富强大获成功后，他的创业信心更足了，决定转战迪拜。
成富强创业之初的迪拜，用他的话来讲，“几乎是一片荒芜”。但独具慧眼的成富强敏锐地意识到，当地市场对“中国制造”有着强烈的需求，只要抓住这个“牛鼻子”，就能“一子落，全盘活”！
“还记得，电影《泰坦尼克号》上映后不久，我回国订购一批泰坦尼克号船只模型，没想到，在阿联酋居然以最快速度一销而空！”尝到甜头的他并未止步于此，而是乘胜追击，又在模型中融入电影主题曲。果然，抓住市场热点的新产品一面市便卖得烫手，每月有近20个装满模型的集装箱运往阿联酋，一时，财源不尽滚滚来！
拿下皇室订单
他挖到人生“第一桶金”
初战告捷后，成富强坦言，他也曾经历一段无人问津的低谷期。酒店用品行业有大量晦涩难懂的专业术语，由于他专业知识储备相对不足，这让他时时感觉捉襟见肘。可成富强永不服输，他用别人休闲娱乐的时间不断丰富提升自己，通过1年左右的时间自学，终于掌握所需专业知识。
手有“金刚钻”，那么，又该如何学以致用揽来“瓷器活”？
“一次次地向酒店经理推介产品，换来的却是无情的拒绝和一个个冷眼。那时，说不心酸是假的，但我觉得即使被拒绝一万次也没关系，也许第一万零一次就是成功呢？”
人生中最重要的“伯乐”，终于在一个看似不经意的日子里，与成富强不期而遇。
那天，成富强拿着产品画册和个人名片，像往常一样向一名印度籍酒店经理推销。一番交谈后，他得知对方是为皇室采购酒店用品的人。成富强先惊后喜，他使出浑身解数推介产品，对方终被打动。这一单，5万双特供皇家的拖鞋让他成功赚到真正意义上的“第一桶金”！
商场如战场，此战成为成富强进军酒店用品贸易行业的“试金石”。当成富强创立的阿联酋富春集团“横空出世”时，这个来自江苏南通的商人，如同一匹黑马让人刮目相看。
“‘小富即安’不行，我必须抢抓机遇拓展市场份额。回望10年前，当时迪拜大大小小的酒店里，几乎都能看到我们的产品。”回眸奋斗历程，成富强既感慨又欣慰。作为南通籍在海外创业打拼的商人，成富强的身上时时刻刻流淌着的，是闪耀着时代之光、薪火传承的“通商精神”。他始终紧盯市场需求，不断调整产业布局，一步一个脚印闯出属于自己的一番天地。“其他酒店提供8小时服务，我们却做到24小时服务，重视客户需求并提升服务品质是我们的不懈追求。”成富强认为，优质服务是永恒的主题，真正视顾客为上帝，才能让企业立于不败之地。
中华美食烹饪大赛
助推中阿人文交流
“随着中阿双方合作关系日趋紧密，越来越多的中国商人愿意到中东地区投资。2019年，阿联酋上海总商会暨同乡会成立之初，只有约50个会员单位，可如今，已有200多家企业加入商会这个大家庭。截至上月底，阿联酋的华人华侨有近37万人。”采访中，成富强向记者报出了一串数字，“商会中，南通企业和南通人越来越多。”
南通是世界闻名的纺织之乡，利用家纺之乡优势，作为通商代表性人物的成富强，每年都会从南通采购大量毛巾、被套、枕套等一系列酒店用品，并源源不断运往中东地区。“目前，集团旗下企业为阿曼、卡塔尔、伊拉克等11个国家提供产品研发、酒店产品设计、产品质量和环境产品的开发服务，全中国有600多家供应商长期为我们供货。”成富强说。
身为阿联酋上海总商会会长和阿联酋中国和平统一促进会执行会长的成富强，一直心系祖国、心系桑梓，特别是最近10年来，呕心沥血推动中阿双方人文交流，用南通籍商人的智慧和力量，为“一带一路”建设添砖加瓦。
“去年11月6日，商会牵头在迪拜组织了中华美食烹饪大赛。”成富强告诉记者，“通过网络实时直播，我们向海内外友人推介中华美食。仅3个小时的直播，点击量就超过了2万。这项活动反响热烈，取得完美的效果。”
海门红烧羊肉，启东海蜇和带鱼……成富强还通过直播重点推介了来自家乡南通的特色美食，让阿联酋等国际友人感受到“舌尖上美味”的诱惑，对博大精深的中华美食文化产生浓厚兴趣。
中国的美食，也是世界的美食。成富强介绍，今年12月，他还会在阿联酋举办烹饪大赛，让更多的人了解中华美食、爱上中华美食。
（南通日报记者 张园）
