——访威海海景房投资启东接待处店长耿厦

耿厦，27岁，辽宁省铁岭市人，2011年从学校毕业，同年加盟一家房地产公司，2013年5月3日来到启东，担任威海海景房投资启东接待处店长。

6月5日上午，市区江海路东方明珠905室，威海海景房投资启东接待处店长耿厦正在忙碌。“到启东还没多久，店里东西不是太全，等整理好了就可以正式运转，做好信誉，为启东人民带来健康与财富。”耿厦告诉记者。

一身职场装束，戴着一副眼镜，耿厦举手投足间透着干练和成熟稳重，给人以信任感。今年27岁的耿厦，作为一个地地道道的东北人，他豪爽、大方、热情。2011年走出校门，耿厦便投身于海景房事业，从基层员工到主管，耿厦走得很坚实。据他同事介绍，跟着耿厦，能学到很多东西，他有一种不抛弃、不放弃的信念，再大的困难都能克服。

因公司发展需要，2013年5月3日，耿厦作为启东接待处店长，带着他的一帮兄弟姐妹来到启东专门驻外销售。组建启东接待处前后花了4天时间，就开始正常运转了。“虽然是第一次来到启东，但通过前期的市场调研，发现启东发展潜力巨大，商机无限，并且风土人情与大城市上海也无太大差异。”耿厦告诉记者，启东人的思想观念有着大城市的风范，公司高端的产品符合启东高端人士的审美需求，所以他有信心在启东发展得很好。

但异乡奋斗创业之路并非一帆风顺，成立启东接待处之初，由于接待处内相关资料不全，让许多客户无法接受与难以信任，导致业绩平平。耿厦并没有灰心，他从人性着手，迅速整理好相关资料，鼓励员工坚定信心、不放弃、不抛弃。

“每天早上8点，我和业务员们走进启东的大街小巷，向市民发放宣传资料。‘行销’是我们这行最主要的销售方式。对有购房意向的市民，我们会采取上门登记的方式，每个星期五固定组织去威海看海景房。”耿厦告诉记者，每个星期安排客户去威海看房，来回一趟就要1600多公里，一年的行程足够绕地球两圈了。

靠着认真的态度和执着的精神，5月下旬，一位家住紫薇苑的陈先生找到耿厦，表示要购买一套海景房，等退休了和老伴去度假，平日里就出租。5月份终于成交第一套房，耿厦和店员们特别激动，他们坚信，有了良好的开端，接下来就可以大干一场。启东发展无限，耿厦希望越来越多的启东人能够了解他们的产品，相信通过自己和员工们的努力，业绩肯定会越来越好。

本报记者  蔡樱子