寅阳镇江夏村张卫东年纪轻轻，但他在启东杂粮贩销这个行当里可是一个重量级人物。报出一笔数字，可见他的能耐。仅去年，经张卫东之手销往外地的各式杂粮就有11000多吨。怪不得，他被启东市政府评为了“农产品营销能手”。

1995年，20多岁的张卫东认为杂粮兑米风险小，有前景，就在家里开了爿小粮店。引不来生意怎么办？小伙子买了辆三轮车，走村串埭服务到农家，这一下，买卖逐渐兴隆了起来。只是，粮食是个笨东西，更何况，以大米兑换杂粮，出门轻松回来沉重，这活真累！但生意好了，张卫东哪里还惧怕万苦千辛。

有一阵子，粮贩行当流行起了一股歪风，克扣斤两、以次充好成了众多粮贩赚起不义之财的一个潜规则，有人因此在短短一二年内就成了暴发户。张卫东当然也渴望着尽快致富，但他却坚决不干这种见不得人的鬼把戏。同行中有人笑他傻得可爱，但渐渐地，张卫东的生意把一家家大小粮店远远地甩在了身后，几年后甚至到了让人眼馋的地步。

家里已经堆不下购销和兑换来的杂粮了。于是张卫东到镇上开起了一家像模像样的粮油店。许多农民冲着他的实在，不惜多跑十里八里路前来做他的生意。张卫东感受到了诚信的力量，更加精心地呵护起他的这块“金字招牌”。随后，他开起了分店，并开始将启东杂粮推介给外地客商。很快，启东无公害小杂粮打开了上海、无锡和广州市场。细心的张卫东很快就发现，外地客商对启东赤豆、黄豆、蚕豆、花生等小杂粮的需求是多多益善。于是，张卫东又将触角伸向了遍布乡村的大小粮店，当起了名副其实的“二道贩子”。随着生意的不断做大，两年前，张卫东在江夏村及周边村建立起了面积达到9000亩的双低油菜和“小白沙”花生基地，订单种植让农民亩均增收300多元，实现了他与农民的双赢。

“因为执著于诚实守信，张卫东才做大了生意。”业内人士提及他的成功，总要给予这样的评价。“天下经商诚为本啊！”接受采访过程中，36岁的张卫东不止一次地感叹道。去年下半年，国内食油价格飙升，不少为农民办理兑油业务的粮油店不堪亏损，干脆挂出了无油招牌。而张卫东却将农民的960吨寄存菜油全部足额及时地发放给了群众。坚持订单农产品收购价就高不就低，张卫东承担了风险，却得到了更多农户的信赖。

这些年里，张卫东与客户、农户打交道过程中的“一诺千金”，为他赢得了越来越多的人缘和市场份额。于是，主动与其“攀亲”的杂粮店从启东延伸到了海门市和通州市农村，上海、广州、杭州、南通的几家大型食品、炒货、油脂企业慕名与张卫东建立了长期合作关系。这不，2008年度农民的油菜籽尚未开镰收获，他的手里早已攥上了国内多家油脂厂给他的9000吨菜籽订单。       本报记者   姜 斌