周鸿昕，纵横广告策划总监。他独辟蹊径，把广告策划创意引入企业营销决策之中，为客户带来了意想不到的广告效应。

以沉稳的墨绿托起明亮的中黄，一个驾着彩云的“鲜”字，“吕鲜”就是带着这个夺人眼球的包装一举成为启东乃至华东海产品市场的知名品牌。而吕鲜系列广告也频频在广告界获奖。人们纷纷猜测这样的大手笔是出自外地大广告公司之手。日前，记者慕名找到了原创者——南通纵横广告策划有限公司策划总监周鸿昕。

高高的个子，黑黑的脸，年轻的周鸿昕给人印象最深的是那双明亮的眼睛。而交谈中，他思维的敏捷，见解的独到，让人感受到一个策划师的灵气。

10年前，广告专业毕业的周鸿昕开始在一些大城市找工作。4年的漂泊，让周鸿昕积累了不少经验。回到家乡后，他与两名广告界朋友一拍即合，创立了纵横广告。此时，我市广告业发展呈迅猛态势，不少广告公司已在媒体和制作上打下了大片江山。如何分得一杯羹？周鸿昕首先要确定公司定位。经过一段时间的考察，他感受到了启东民营企业良好的发展势头，也看到了其中的商机。参与企业经营，设计品牌标志，策划市场营销，让每个客户成为纵横的合作伙伴。

2002年，周鸿昕接触到了邢亚彬，一个想在海产品深加工领域闯荡的年轻人。当时，胸怀抱负的邢亚彬带着商标名“众顺贝青  ”，让周鸿昕为他设计商标图案和包装。这是一笔不算小的业务。然而，周鸿昕发现这个名称有“硬伤”——最后一个字是冷字，不利于今后进入商场的条码化管理，也不易被消费者记住。这个名称也没有很好的内涵。然而要推翻一个客户自己很满意的名字，显然承担着合作取消的风险。周鸿昕在与邢亚彬交谈中，认定这是个颇有开拓精神的事业型客户，于是，他大胆提出了自己的看法——贯注地方文化的附加值，确定品牌在地方的龙头地位。

两个年轻人那次谈得很愉快，邢亚彬十分信任地将企业的整个策划业务交给了周鸿昕。于是，周鸿昕带着两名助手，在吕四整整呆了一个多星期，搜集当地相关资料，了解古镇人文传说。“吕鲜”这个上口而富有古镇文化底蕴的名称在周鸿昕脑中形成了。经过几易其稿，一个带着古典味的图章形商标面市了。此后，周鸿昕对企业发展方向作了整体策划。例如吕鲜的醉泥螺如何与上海市场的“一只鼎”比拼，他提出了定位高消费层，以略高一等的产品质量，略低一点的价格，更精致显眼的包装，抢占华东醉泥螺市场的营销方案。目前成效初显，该产品已成为上海外服公司、上海港湾旅游区的指定产品。而在启东，吕鲜产品也如周鸿昕所定位的那样成为本地的“一只鼎”。

“我要做的是头脑型服务公司。”周鸿昕经常这样思考。“策划不是纯制作行为，应该注入市场经营概念。”周鸿昕以这样独到的视角，为企业策划了一个又一个精彩的宣传载体。

2005年下半年，刚拿下城南一块土地的银洲房地产公司为如何打广告犯愁，因为地块偏南。周鸿昕抓住行政中心南移，城区框架拉大这一热点，打出“城市向南，我向南”的广告，引导市民萌生进入新生活区域的“向往”。当年年底，一期楼盘一举创下预售达70%的骄人成绩。

作为一名年青的广告人，在开拓业务、创新经营的同时，他心中更多地拥有一份社会责任感。2003年5月，正是启东抗击“非典”的关键时刻，他积极参与了“非典”公益广告的设计，还入围了全国广告界优秀作品。

为了紧跟广告业发展的时代步伐，周鸿昕几乎每隔一段时间就去外地，参与中国广告协会的专业培训，参观各种4A公司的广告作品，不断获取新的策划理念，掌握新的知识，使自己的积累更加丰厚。目前，他已经在全国、省和南通市广告设计比赛中获得了29个奖项。去年，他还获取了国家注册策划师的资格。

在周鸿昕心中，他的客户不一定是创业规模最大的，但一定是具备很大潜力的。所以，纵横广告的客户群不多，只有30多个，但每一个都在他们参与下打造出一个个营销亮点。“这个目标已转化为我们的一种责任了。”周鸿昕说。 本报记者   陆玲琳