唐利冲，兆民镇农民经纪人，从2002年开始贩运龙虾。依靠诚信经营，把启东小龙虾送进了上海国贸大厦，走出了一条自己的致富路。

5月25日早上5点钟，唐利冲就和妻子起了床。勤快的农村人起得特别早，5点半后，他设在村口的龙虾收购点上，已经来了好几个卖龙虾的村民。过秤、记账，一天的生意又开始了。

唐利冲，个子不高，身材清瘦，脸上道道皱纹是岁月雕琢的印痕，也使他看上去要比实际年龄显得老些。

　　今年43岁的唐利冲从小就经历过生活的磨砺。4岁时就没了母亲，是父亲含辛茹苦地拉扯他们兄妹6个长大成人。18岁时，他就到建筑工地上做小工，与其他兄弟一样都是自己赚钱盖房子娶媳妇。兆民镇各村水面利用率高，家家户户喜欢养鱼养蟹。七八年前，唐利冲发现，泯沟里的黄鳝特别多，营养价值好，城里人喜欢吃，城乡价格差别大，投入资金又少。于是，他就开始贩黄鳝。先是贩到汇龙镇，后来渐渐贩到上海。乘大客，挤公交；早出晚归，风雨兼程。几年辛苦，唐利冲不仅改变了家庭经济状况，还小有积蓄。

　　2002年，一直跑上海铜川路水产品市场的他，敏锐地看到龙虾在上海很“吃香”。回到启东，他马上考察市场收购价，还认真测算了运输成本、损耗、人工等费用，他认为只要经营得法，利润空间不小。第一次，他收购了100公斤龙虾拿到上海铜川路水产品市场，连放在什么地方卖都不知道，只好挤在原先贩黄鳝认识的一些朋友摊边。虽然来回一次很辛苦，每天只能赚个几十元，但是，他毫不气馁，继续每天在那儿摆摊。新的生意刚起步，唐利冲坚持货源好、守信誉。两个月后，他有了第一批固定的顾客群，每天贩运的龙虾也从几百公斤增加到上千公斤。

　　“做龙虾生意最讲究的是诚信。”唐利冲说，“个重在0.7两以上的龙虾送往常熟等地市场，上海市场销售是以个重在0.5~0.7两之间的中型龙虾，哪怕货源再少也不能以次充好，以小充大，欺骗客户。”

　　路是走出来的，生意是引出来的。三四年间，他的生意越做越顺，不仅在上海铜川路市场租下了一个铺面，还买了两辆车用于贩运。从每年的三四月份开始，每天上午11点发车到上海，下午3点返回启东，每天近五千公斤龙虾都能销售一空。唐利冲不仅锁定了老客户，还与上海国贸大厦龙虾馆建立了长期的业务关系。龙虾馆需要量大，老总看他每天按时保质把龙虾送到龙虾馆，还破例让工作人员一星期结一次账。

　　从事贩运生意不仅要有需求客户，还离不开源源不断的货源。每天，四邻乡村32个龙虾收购点的小贩每天都把收到的龙虾送到他这里。对客户他讲信誉，对乡里乡亲他更讲信誉。从来不赊账，按质论价，不管亲戚朋友都是一视同仁，连海门的小商贩也不嫌路途远把收到的龙虾送到他的收购点上。

　　让唐利冲深感骄傲的是，与其他地区的龙虾相比，启东龙虾肉质鲜美、品相好，在上海市场很有竞争力。但是，让他遗憾的是部分村民有点急功近利，将还没长大养肥的龙虾都捕了出来，其实，这些小龙虾只要重新放回沟里长二三个月经济价值就要翻好几番。他希望大家共同爱护启东的水产资源，合理捕捞，让启东的龙虾产业长盛不衰。    本报记者  陆  伟