深秋的一天，记者来到郭宏宇的灯饰公司。中等身材、一头直发的郭宏宇在店堂里热情接待顾客、介绍品种，忙而不乱。郭宏宇微笑着说：“开店10多年来，我从来没有安安稳稳地休息过一天。”

　　郭宏宇是个闲不住的人。她丈夫原是供销社的一名职工，每个月的工资能养活小家庭。但是婚后不久，郭宏宇就看中了位于江海路上的汇龙塑料厂的旧厂房，办起了为纺织企业提供配件的小作坊。那年是1985年，私营企业还是凤毛麟角。

　　回忆起自己的经历，郭宏宇说：“我是个能吃苦的女人。当时，为了节省成本，只请了3个工人，我与工人一起干。那时我正怀孕，哪怕身体再不舒服，我也坚持着焊锡条。这让我的丈夫心疼不已，而我却全然不顾。”

　　1990年，本市的纺织企业纷纷淘汰旧机器，使用新的纺织机，郭宏宇的纺织配件小作坊也就失去了市场。她把原有的机器设备和原辅材料全部转卖了，挣得了第一桶金。

　　郭宏宇拿这笔钱改行做起了地板、钢砖生意。经营建材没有多少日子，有一天，两个浙江人找上门来商谈：“你做的是地板、钢砖生意，屋顶空着，就租给我们做灯具。”郭宏宇答应了。

　　时间一长，郭宏宇发现这两个浙江人比较“讨巧”，常常让她看店时帮忙卖灯具。那时候，启东灯具门店还不多，郭宏宇想：还不如自己做。于是，她同那两个浙江人商量，由浙江人负责货源，她经营。就这样，郭宏宇走进了灯具领域，一直做到了现在。

　　“灯具行业同其它行业不同，假冒仿制产品很多。特别是刚起步的几年，老百姓不熟悉灯具，仿制产品以假乱真，而价格与正宗产品相差数十元甚至数百元。做生意做的是人品，我从来不以次充好欺骗顾客。”郭宏宇说。正因为看重她的人品，许多顾客成了她的老朋友，有的顾客甚至还邀请她到家中代为设计灯饰。启东宾馆等星级酒店和大型公司都与郭宏宇建立了10多年的业务关系。她还是欧普、西蒙、普利亚等10多个国内知名空间艺术照明品牌的特销商。

　　从当初的一节电池、一只电灯泡做起，10多年一步一个脚印，如今郭宏宇的公司已经是我市规模较大、品种较全的灯饰企业。虽然生意做大了，但是灯泡、插座等小生意，郭宏宇还是不放弃，为的就是方便顾客。长江新村有一老太购买了一只电灯泡后，说灯泡不亮，郭宏宇马上派人上门检查，结果发现是灯座坏了。郭宏宇常常对营业员们说：“不论生意大小，只要顾客有需求就要服务好。”

　　为了让启东的灯具跟上流行节拍，郭宏宇还经常到上海等大城市考察。虽也常常带着孩子一起出去，但是每到一个城市，她总是转在灯具市场，没工夫去其他地方游玩。为此，现在孩子再也不愿意跟她一起外出了。说到这里，一丝惆怅显现在她的脸上。
                          陆  伟