朱建珍，女，双龙灯具公司创办人。20多年商海沉浮，从掘得第一桶金到亏得倾家荡产，再从零开始二次创业，无论多么艰苦，她从不言放弃。如今已年过半百的她，又开始从事一项纳米科技新品的推广。

走进江海北路一家不起眼的水空调专卖店，记者见到了朱建珍。朱建珍正着手推广纳米科技、家用水质处理器等一批高科技产品。在她的办公室里，记者还见到了一位毕业于江苏教育学院的姑娘，那姑娘说：“我要跟阿姨学营销，她的思维模式很独特，她的创业经历很丰富，是最好的创业教材。”

上世纪80年代初，朱建珍夫妻俩的月工资100多元，在当时，这收入已经很不错了。但在1981年，27岁的朱建珍作出了一个大胆的决定：辞掉工作，自己干。那时，朱建珍的丈夫在玻璃厂做台灯的玻璃配件，朱建珍觉得“熟手”上手快，夫妇俩便在向阳创办了灯具厂。

朱建珍回忆说，创业初期由于交通不方便，送货到江南一带，她常常背着2大袋配件挤公共汽车。有时，司机看她背这么多东西，为了多载客，不让她上。朱建珍不得不背着东西赶到人少的站头去乘。那时，朱建珍的货常常送到苏州台灯厂，乘车到木渎后距虎丘那边的工厂所在地还有近十里路，为了节省开支，她通常都是背着货徒步前往。有一年夏天，她走得全身脱水，便到路旁的人家打了井水往脸上泼，然后继续赶路。

　　吃尽苦头的朱建珍夫妇，掘到了第一桶金。但1986年，朱建珍差点连家都“赔”光了。当年，朱建珍的几十万应收款全打了水漂。为了减少亏损，她只身一人前往吉林要债，结果在吉林待了28天，只拿到300元。朱建珍说，当年把家底全搭上了，还亏空23万元。为了抵债，她的办公桌被人抬进抬出抬了好几回。

　　身欠一屁股债，朱建珍没有气馁，她和丈夫又出门闯荡，开始了二次创业。丈夫在郑州、朱建珍在上海，两人做起了营销。可因为没有实体，亏赚无常。两年后，朱建珍决定回老家，从哪里跌倒就从哪里爬起来。

　　1989年，朱建珍看准市场，开始销售灯具。由于摸准了行情，生意越来越红火，销量连年翻番，二三年后，双龙灯具有限公司就成了汇龙镇的灯具品牌，连锁店最多时有10多家。那几年里，她没时间逛街，没工夫买新衣服；逢年过节，伙计回家了，她依然守着自己的店……

　　在朱建珍看来，童年和少年时经历的艰辛是她创业的精神动力。小时候家里兄弟姐妹多，她又是最大的，常常连饭都吃不饱。父母亲勤俭持家给了朱建珍深刻的印象。参加工作后她从不单独买一份菜，都是和别人合一份。婚后，朱建珍和丈夫订了一个目标：做到全小队最好。接着的目标是：整个大队最好。到汇龙镇后的目标是：做汇龙灯具行业的老大。

采访时，朱建珍对那个姑娘说：“如果你有志创业，就要做好失败的心理准备。这样遇到了困难，才能挺得过去。”朱建珍告诉记者，眼下她正策划着如何打开她现在从事的那个纳米新产品的市场。
                                    张  燕