本报记者 李天舒

金秋十月，启东经济开发区内，康塞尔默西洋乐器及零配件项目开工奠基仪式的掌声犹在耳畔。鲜少有人知晓，这个让全球管弦乐行业瞩目的项目，是行业龙头在美国之外的第一个“家”。

从最初的一条招商线索到如今的破土动工，背后是跨越三年、历经无数次线上线下对接的攻坚故事。正如市委书记杨中坚在项目开工奠基仪式上所言：“从各项审批办理的‘政企合力’到马不停蹄的‘开工建设’，成就了一段关于信任、专业和坚持的佳话。”

时间追溯到2022年4月。当时，启东经济开发区苏州招商分局工作人员偶然捕捉到一条线索：浙江嘉善的嘉华乐器有扩产需求。招商团队立刻上门对接，一聊才知道，嘉华一直是美国康塞尔默的 “幕后代工”，可嘉善基地的产能早就满了，正忙着帮康塞尔默找新的代工点。“康塞尔默可是全球老大，就没想过自己在国内建个厂？”招商团队突然冒出的这个想法，一下子打开了新局面。要是能成，不仅能为启东带来经济收益，还能让启东补上“高端西洋乐器制造”这块文化产业的短板。这个念头，成了项目的“破局关键”。

当启东园区把“邀请康塞尔默自建基地”的想法抛过去时，对方很快就动了心。要知道，康塞尔默虽在天津有销售点，却从没把生产线移出美国本土——这是个“破冰”的好信号。为了不让机会溜走，双方的沟通时间被“掰”到了每晚八九点。隔着12小时时差，招商团队的电脑屏幕，成了连接启东与康塞尔默的桥梁。屏幕里，他们一遍遍地介绍启东优越的地理位置、扎实的制造业基础；屏幕外，早就把环评怎么过、土地怎么落实这些“拦路虎”提前捋顺，就怕对方留下一点顾虑。

2023年，经过多次线上接触的康塞尔默计划来中国进行实地考察。2月10日，公司派出的顾问团率先抵达，他们不仅考察了启东经济开发区，还走访了杭州、天津等多个城市，项目选址的竞争异常激烈。“我们带着他们实地看园区、讲政策，更主动提及启东对文化产业的扶持，这让企业觉得启东不只是看重‘生产’，更看重‘文化价值’。”启东经济开发区党工委委员、管委会副主任宋飞驰记得，那段时间，园区招商团队全程陪同，从地块规划到基础设施，每一个细节都耐心解答，让顾问团对启东的印象不断加分。同年10月11日，时任康塞尔默全球总裁STEPHEN EDWARD ZAPF（斯蒂芬·爱德华·扎夫）亲自带队来启，而此次考察，也让企业对启东的认可再进一步。

项目推进的每一步，都离不开启东市委、市政府的高位推动。自项目线索上报，市委书记杨中坚每次听取工作汇报时，都会重点询问项目进展，反复强调“这个项目不只是经济增长点，更能提升启东文化产业能级，必须用最优服务推进。”

2024年6月19日，杨中坚亲自率队远赴美国，与康塞尔默深入磋商，签署了合作备忘录。跨越重洋的握手，让双方的信任达到新高度。一个月后的7月10日，康塞尔默团队回访启东，在市委副书记、市长蔡毅的见证下，双方正式签署合作协议，项目落地驶入“快车道”。

协议签完，服务并未止步。康塞尔默是外资企业，对国内工程流程不熟悉，开发区主动帮其发公告，筛选优质工程公司；涉及土地挂牌、规划审批等事项，园区提前梳理流程，协助高效办结。企业遇到的大小问题，启东都以“立即响应、迅速解决”回应。最让宋飞驰难忘的是环评审批的攻坚：今年1月，项目因生产涉及金属表面处理，遭遇排放指标难题，审批受阻。“企业急，我们更急。”园区立刻组建专班，主要领导带队往返南通相关部门沟通，反复说明项目价值，最终在今年7月 9日环评公示通过。康塞尔默悬着的心落了地，项目开工也有了坚实基础。

如今，启东与康塞尔默的合作迈入崭新阶段。项目预计明年4月完成主体结构、10月正式投产。届时，萨克斯、单簧管等专业乐器将从这里走向世界，让“启东制造”在长三角文化产业版图中亮出一张亮眼的“音乐名片”。这段跨越山海的缘分，既为启东经济高质量发展注入新动能，更奏响了文化产业升级的新乐章。