本报首席记者 黄欣美

3月份，南阳镇亮出招商“成绩单”：1个月内，新引进牟迪通用、苏德兰、温静电梯等亿元以上项目4个，其中10亿元以上项目1个。

作为城郊镇，南阳镇最显著的特征便是产业集聚，区域范围内既有高端阀门制造业“老牌劲旅”，也有装备行业“中流砥柱”，还有新能源汽车行业“后起之秀”。安扎驻营的新老企业纷纷真情流露：“在这里发展，我们安全感满满。”

精准服务要“懂他”

3月14日，苏德兰铁路配件项目落户启东高新区，促成双方牵手的“红娘”是南阳镇。

去年6月份，苏州苏德兰铁路配件有限公司有扩产需求。南阳镇副镇长王欢欢带着一腔热情奔赴企业，经过一番详谈，发现无法满足企业提出的要求：“对方想尽快搬迁投产，可吴江产业园内现有厂房不适合，自建厂房一时半会儿又争取不到土地指标。”

打道回府还是牵线搭桥？南阳镇选择了后者，为企业量身定制一份在启东高新区的“套餐”，包括场地、资金链、供应链、人才链等企业发展的全要素。“现代企业发展的趋势要求我们融会贯通，站在公共服务的立场上，为企业赋能。”王欢欢说。

无独有偶。去年12月份，通过乡贤引荐，南阳镇获得招商线索：上海牟迪通用设备有限公司急需扩产。该公司是上海市高新技术企业和气体输送解决方案供应商，专业从事风机、鼓风机、通风设备设计制造。项目投资1亿元，拿地21.5亩，预计完全达产后，年应税销售1亿元，年纳税500万元。

考虑到园区定位和产业链匹配度，南阳镇把项目推荐给了其他园区，并主动当起了企业的“导航仪”：协助兄弟单位对接，为企业介绍园区产业定位和配套政策，并在今年3月份签约。

在招商引资工作中，一句“我懂你”，蕴含着深刻的意义。王欢欢坦言，企业敢想敢干，相应地，他们自然希望地方政府能“懂”他们，进而与之并肩作战、共同发展。

招商要保持“满电”

“满电”是南阳镇招商引资的新词汇。

“下周是否有空，我们想来看看。”“没问题，非常期待你们的到来。”……这样的通话，镇经发办副主任张锋每隔几天都会接到，往日“人找项目”的情况，转变为“项目找人”。该镇招来的项目中，近八成直接或间接从上海、苏州引入。

不过，张锋也不是次次答应，对于项目，他心里有一套准则：要么有助于完善本地产业链，要么能与全市产业配套协作。“如今招商引资的政策有了调整，优化营商环境政策也在不断更新，作为招商人员，需要熟悉政策的每一个细则，为企业找到最适合的发展路径。”

自从踏上招商这条线，镇经发办的黄金鑫每天保持“满电”状态，奔跑在营商服务的道路上。“见面三分情。”黄金鑫说，要想成功招商，一定要想尽办法与企业负责人见上面，电话里能谈成的几率不大。而他们的主要精力和大量时间，也花在了“见上面”这件事上——动用自己的朋友圈，通过朋友介绍等方式，一层层去接触、对接。

企业更喜欢将政府对企工作人员称为首席服务专员。在他们看来，这里的“店小二”们很懂行。在之前“星地一体化智能科技研究与数据融合驱动创新应用项目”落地过程中，南阳镇招商人员面对广泛的行业知识，积极请教业内专家，直到明白技术原理后再去与企业沟通，还列出可能遇到的难题，让企业明白每个环节“谁来干、何时干、怎么干”，起到事半功倍的效果。

对企业“长情陪伴”

在招商引资中，“长情陪伴”企业很重要。这不仅体现了招商部门的专业素养和服务精神，更是区域经济发展眼光长远的体现。

作为阀门制造的龙头企业，江苏神通阀门股份有限公司获得“制造业单项冠军企业”荣誉。2024年，神通高端装备智造项目开建，可实现年产氢能专用阀4万台（套）、LNG用超低温阀6000台（套），年新增应税销售6亿元、税收2000万元。今年，神通阀门瞄准海工高端阀门研发生产，规划34000台/年的生产能力，以满足市场急剧增长的需求。

神通阀门与南阳镇“双向奔赴”的故事一直为人津津乐道。企业副总裁章其强说，政府在企业初创时期的坚定看好与贴心服务，让双方建立了家人般的信任。从乡镇集体企业起步，神通阀门一路稳扎稳打，高歌前行。

这种实实在在的陪伴，让企业敢于扎根、愿意扎根。“对于企业来说，发展的安全感并不在于政府‘说得多好听’，而是取决于政策的兑现度和服务的精准性。”已经敲定合作协议的温静电梯配件（苏州）有限公司董事长戴海波表示，落户初期，企业对地方的税收贡献不一定很大，但正是因为对产业发展趋势足够了解，政府才有底气等待企业成长。“从这些角度而言，南阳无疑是最佳营商地。”

“相比于传统的招商引资和企业服务，现在更讲究与企业对话的能力，要了解企业发展的底层逻辑，才能够清晰形成企业画像。”在王欢欢看来，要有与企业沟通对话的能力，进而做到精准服务赋能。