本报首席记者 黄欣美

“两箱鲳鱼”“一箱快递到北京”……近海镇塘芦港村的谢真礼应声忙碌着。她一边擦汗，一边告诉记者，仅今年清明节假期，销售额就有8万元，每天发送快递50单左右。

60余平方米的冷库车间，咋能存下那么多鲜货？谢真礼遥指不远处说：“塘芦港就在我们村里，那里有不少渔船，可以说是‘前店后厂’。”手机上的订单信息一到，她就能即刻处理：要鲜货的，直接在港口打包；要冻品的，联系冷库马上装箱发货，整个过程不超过5分钟。

“现在是捕渔期，海鲜都特别赞。”除了自家承包的1条渔船，谢真礼还会到其他渔船上收货，也通过互联网销售。她说：“这里的海鲜以品质高、鲜度好而闻名，食客们都喜欢尝一下。”

“别看现在生意不错，以前可不是这样的。”回首10年前，正是谢真礼最焦虑的时刻。“当时压力太大了，一度失去了信心。”谢真礼回忆，传统的销售模式就是海鲜船上岸后，全部卖给头道贩子，回购价低不说，资金回笼也较慢。

要想生存发展，转变思路势在必行，但是知易行难。谢真礼算了一笔账，拿去零售，剔除人工，还要考虑折损率，自己卖的成本比卖给贩子还要高了两三成。2014年夏天，谢真礼遇到了做电商的初中同学。个性化订单、提供售后服务、减少中间商……同学口中的每一项服务都直击传统模式的短板。

当年，谢真礼借助互联网贩卖海鲜，每逢开捕时进行卖货。通过网络获得下游客户的真实需求，并根据具体要求有针对性地包装下单。“按需定制大幅减少了不良库存、压缩了成本，这是我们梦寐以求的。”谢真礼说。

如今，谢真礼已成为塘芦港村数一数二的电商，年销售额超百万元，还通过互联网把海鲜卖到了北京、上海等大城市。“只要抓住机遇，就能奔上富裕路。”说话间，谢真礼还不时收着买家转账支付来的钱。她说，通过微信和网店与买家建立联系后，就用冰块把鲜货冷藏好发出去，现今她已是顺丰快递的VIP客户。

在卖海鲜时，谢真礼渐渐发现，城里人对“绿色食品”的需求很旺。于是，她又借助当地生态优势，卖起了笨鸡、笨鸭、笨鹅，还卖起了“笨蛋”。“家禽都是周边农户那边拿的，处理好的小公鸡40元一斤，鸡蛋25元一斤……”谢真礼说，“这样高的价钱也供不应求。”

谢真礼对于近年来我国加大海洋保护力度感触更深。“偷捕现象越来越少，大家都很自觉。”她说，实实在在说真话、动真情，这一点别人可能比不上她，所以她决定自己宣传自家产品，“禁捕期卖冻品、捕渔期卖鲜品，做电商要跟大家有交流，买不买是一回事，但要让别人记住你的产品。”

谈起未来，谢真礼道出了自己的“小目标”：“等再赚些钱，我就建一个海产品深加工厂，让更多的老百姓都能吃上深海里的大鱼。”她说，相比现在的成就，想做的还很多。