本报记者 张春柳

6月15日，在江苏蓝硕电子科技有限公司生产车间内，一台台指套生产设备有序排开、飞速运转，6名工人在机器间来回操作，不一会儿，一个个长约5厘米、宽约2厘米的针织指套便接连从自动化生产线上“吐”出来。公司主要负责人倪春华介绍，一台设备每天能生产2000只指套，目前300台机器24小时不间断生产，足以满足市场需求。

蓝硕科技成立于2019年，由7名“90后”共同创立运营，是一家手游周边及3C数码产品生产企业，主要生产手游防汗指套、手机散热器、耳机、保护膜等手机周边产品。

公司的起步还得从2017年说起，倪春华在玩手游时觉得手汗较多影响操作，“戴指套会不会好些？”他立即让母亲为其缝制了一副针织指套，但由于纱线粗糙、织物密度小，效果不太理想。“既然我有需求，很多人也会有同样的需求，有没有专门生产这种指套的厂家，可以进货再转卖出去。”萌生想法的倪春华便开始了自己的创业之路，当即联系浙江地区生产手套等劳保用品的厂家。

彼时，手游指套是个未知领域，厂家的反应如出一辙：没有生产过此类品类，且订购量少，不愿加工。在尝试联系了40多家厂商后，一位与倪春华年龄相仿的工厂老板表示愿意尝试为其赶制一批指套，随后，倪春华注册了网店开始售卖第一批指套。

有需求就有市场。起初网店生意尚可，但随着产品销量不断增加，不少商家也纷纷效仿，竞争越来越激烈。受品牌效应、店铺等级等因素影响，网店很快失去了竞争优势。“必须转变思路打破僵局。”倪春华当即决定放弃零售市场转向扩大生产规模，为销售指套商家代工生产。

目标既定，他还找来了7个关系不错的同学、朋友联手创业。大家对倪春华的想法都十分支持，一拍即合之下，蓝硕科技正式成立。

采购设备、扩大生产、仓库储存、网络销售、品牌运营……7名合伙人各司其职，在擅长的领域各显本领。不到1年时间，公司成为指套领域最大的供应商之一，平均每天销往全国各地的指套达35万只。

2020年初，正当公司生产的13针指套风靡市场时，倪春华已让厂家提供18针指套生产设备，“随着指套生产技术的成熟，不少厂家也同样具备生产13针指套的能力，我们只有不断改进产品、让用户有更好的体验才能稳固市场。”然而问题随之而来，市场用户对13针指套产品反馈很好，销售商家不愿投入更多资金和时间推广新产品。

经过再三考虑，合伙人最终达成一致意见：采买新设备，同时捡起“网络零售”这一老本行推介新产品。经过1个月的大力推广，18针指套再次获得用户认可和好评。除打好自己的指套品牌，公司还与oppo、vivo、中兴等知名企业建立合作关系，成为其指套的特定供应商，目前公司生产的指套市场占有率达50%。

如何让指套有更强的吸汗性、如何使操作更顺滑更灵敏，一直是蓝硕科技深入思考和致力解决的问题。从刚开始的普通吸汗、防滑布料、导电能力较弱的产品，发展至现在银纤维材质、灵敏度高、导电能力强的指套，产品经历一次又一次迭代升级。一路走来，蓝硕科技一步一个脚印，在纺织品的细分领域精耕细作，先后获得155项自主知识产权、10多项实用新型专利、20多项外观设计专利，成为阿里巴巴优质供应商，并获评“国家高新技术企业”。

传统纺织技术与数码行业的成功融合，让蓝硕科技有了更多的灵感和思路。这两年除了生产指套，公司还逐步涉足散热器、耳机、数据线等手游周边产品。说起接下来的打算，倪春华信心十足：“一方面提升现有产品和服务的品质，另一方面研发更多优质3C数码产品，在变幻莫测的市场中展现年轻人的作为。”