位于合作镇的纵横光电，多年来坚持创新发展，不断提升产品性能，自主研发的水平仪深受客户青睐——

一束激光耀海外

本报记者 潘瑾瑾

杨银涛、卢协平夫妇的公司虽不在吕四港镇，但说起他俩的名字，吕四电动工具圈里几乎无人不知。

和别人五花八门的产品不同，这么多年，杨银涛只做水平仪。执着于一辈子把一件事情做好的信念，老杨立志要把他的水平仪卖到世界各地。

“做国内没有的高端产品！”

“上世纪90年代，人们对做生意的理解就是什么好卖、什么容易做，然后蜂拥而上。”1970年出生的杨银涛当年也和大部分走出吕四的青年一样，来到北京开了一家电动工具经销店。

“本来一年能挣几万块，后来只有小几千。”市场竞争越来越大，背井离乡才挣那么点钱让杨银涛觉得划不来。刚进入新世纪，他就毅然盘掉了这家开了4年的店面，带着妻子回到吕四老家。

开店虽然失败了，但这4年的积累让杨银涛对电动工具市场摸清了底数，哪款产品好卖、需求大、利润高，他了然于心。多年的经历也让他深知：做高质量的产品，才是大势所趋。

“虽然当时镇上有很多电动工具企业，但大部分都是模仿，没有人去做研发。我们不能跟着抄袭，要做市场上独一无二的产品。”杨银涛决定做当时国内还无人生产的激光水平仪。

做水平仪的想法并非他一时冲动。国家快速发展，基建持续推进，水平仪是必备的工具；市面上的水平仪全是国外进口，动辄万元的价格让国内很多客户望而却步；相较于市面其他产品已接近透明的利益链，水平仪的利润相对可观……基于对市场的充分研判，2003年，在吕四港镇海晏村一处70平米的作坊里，杨银涛正式开始了国产水平仪的研发、制造之路。

“从零开始，全靠自己琢磨！”

“失之毫厘，谬以千里”这句话在水平仪的制造上得到了充分体现。水平仪代替的是我国传统的墨斗，作为水平仪的“心脏”，轴承的精度决定了整台水平仪的品质。“轴承差1毫米，水平仪显示出来能差好几米。”杨银涛解释，“这会导致铺地砖、装门窗这些工种根本无法正常进行。”

为了追求轴承的极致精度，杨银涛拿着图纸辗转了十多家机械厂，“启东没有合适的生产厂家我就追到南通。”和南通的技术员不断商讨不断改良，最终生产出了杨银涛想要的轴承。带着轴承回到吕四，杨银涛跟卢协平，还有3位从老国营厂里退下的师傅，5个人忙活了大半年，总算是将配件都集齐了。

杨银涛说，那时候内心很煎熬，自己本身就是从零起步，也没有任何经验可以借鉴，只能没日没夜地学、没日没夜地做，自己手绘图纸、找工厂定制配件、拼装整机……虽然一次次失败，但杨银涛从不放弃。

2003年底，杨银涛的水平仪成功问世，当时在业内引起了不小的轰动。“国外产品上万元，他的才五六百。”一时间，杨银涛的国产水平仪供不应求，市场上跟风效仿的人也越来越多，身边人都劝他扩大生产，杨银涛却不着急。他一门心思收集市场和客户的反馈，不断改进产品性能，随着产品质量的逐渐成熟，国内市场逐渐打开，“市场永远会认有品质的货！”他也终于能把老早在心中起好的品牌名安在了产品上——杰创。

“这就是我跟别人不一样的地方。”杨银涛觉得模仿不是出路，也正是这份不一样，让“杰创”一步步成为具有众多自主知识产权、市场领先的电动工具研发制造品牌。

“把产品放在展会最显眼的地方！”

随着订单越来越多，杨银涛急需一块属于自己的地皮扩大生产。和别人一定要落户吕四本土不同，他的眼光瞄向了附近乡镇。“合作镇和吕四港镇相邻，开车也就十分钟。”杨银涛很快通过司法拍卖拍下了一块地，建立了启东市纵横光电科技有限公司，从一天生产几十台的小作坊变成了一天生产几千台的知名电动工具生产企业。

2016年，政府组织杨银涛等11名企业家前往南非，参加国际五金交易展。这是老杨第一次走出国门，除在展会上观摩最前沿的产品外，他还不忘去电动工具市场转转，“市场最能说明走向。”老杨非常珍惜这次出国的机会，当看到自家的产品被贴了其他品牌卖到国外，他的心里很不是滋味，“我要让自己的品牌走出国门。”

南非回来后，杨银涛就没闲着。招聘外贸员，拓展外贸业务，“总不能订单来了，我们只能干着急啊！”超前的想法在第二年的越南五金交易会上取得了成功，杨银涛带着产品和外贸员，获得了第一个外贸订单。

至此之后，杨银涛经常出国寻找机会。两个28寸的行李箱塞满产品，另一个24寸的装衣物，成了杨银涛、卢协平夫妇出国参加展会的标配，“哪里有展会哪里就有他们的身影。”聊起他们，业内人都竖起大拇指，“一年到头世界各地飞，那夫妻俩的拼劲让年轻人都自愧不如！”

经过多年积累，现在的纵横水平仪已销往海外十多个国家。谈起近年来的外贸订单，杨银涛坦言多亏政府扶持。拿半个月前刚结束的德国科隆五金展来说，作为世界三大五金展览之一，能够参加德国科隆展是很多电动工具企业的夙愿，“展位费加上两人的机票等一系列费用，得20万人民币！”高昂的费用让很多企业望而却步。“现在有政策扶持，两人花费不超过5万。”

下个月广交会即将召开，杨银涛最近忙着布展。让吕四制造的产品逐渐摆在展会最显眼的地方，这是他下阶段的目标。