吕四港经济开发区成立港口物流贸易分局，招商专员主动出击、精准发力、分秒必争——

再增50个“小目标”有底气

本报记者 潘瑾瑾

今年初，吕四港经济开发区工作人员徐华有了一个新身份——港口物流贸易分局招商人员。拿到新岗位的名片时，徐华觉得只是简单的工作调整。

今年，吕四港经济开发区的规模工业应税销售目标由去年的150亿元提升至200亿元。为完成这50亿元的提升，园区专门成立港口物流贸易分局，有着10多年审批工作经验的徐华被调去了“瞩目”的新部门。“今年园区要从港口突破，加大招商引资。”徐华没想到自己有一天会被拉去招商，“当时只是觉得很突然。”

招商要干什么？37岁的“徐小白”开启了“学生模式”。“招商可是个细活，得有眼力见儿！”“瞄准龙头企业，只要它来了，一系列上下游企业也将跟着来！”“精准推介我们园区的优势，要让人印象深刻……”逢人就问、见人就聊、有惑必解，徐华的笔记本上记得满满当当，但他总觉得缺了点儿什么。

1月中旬的一天，徐华被拉去接待企业。回想起初次面对企业的经历，徐华坦言非常慌张。“就好比一个新兵，从来没摸过枪，就上战场了。当时的我完全是白纸一张，对方提出了很多专业问题，我只能翻文件一条条查找。”这个尴尬的场景久久留存在徐华的脑海中，“压力顿时就上来了，我意识到，招商工作不是纸上谈兵，实践才能出真知！”

为了尽快填补专业知识上的“空白”，徐华将自己读书时期的方法拾起来，搜集所有政策、相关领域的行业调研报告等资料，每晚给自己“加餐”。“除了下笨功夫仔细研读，没什么捷径可走。”徐华用了20多天，才把厚书读薄，把政策吃透，“最后精华浓缩在4张A4纸上，全部刻在脑子里了。”

“好的项目不是坐在办公室里等来的。”上周的工作会议上，管委会领导动员大家，要主动出击、精准发力。这种迫切心态，一层层感染到园区各级干部那里，虽然此前所有项目都会经过行政审批这道工序，但自己面对招商工作后，徐华对园区的情况有了更加完整的了解，“零距离接触几十亿甚至百亿级项目，心里还是感到很震撼。”

“不是在接待企业，就是在拜访企业的路上。”现在的徐华忙得像陀螺，几乎没有下班的概念，并且随时准备出差。“之前专门去拜访物流供应链企业。”作为港口贸易招商专员，前几天徐华跟随管委会领导前往北京，围绕吕四港区西港池通用和集装箱码头业务，对口寻求新的增长点。会议室里，招商团队介绍了自身优势后询问企业有什么具体需求？ “项目要有人管、有人应、有人理，不要项目过去了就没人管了！”徐华听后，第一次尝试主动开口：“那你选对地方了，我们会尽一切努力实现当年签约、当年拿地、当年开工、当年投产的奇迹，争取再创一个‘吕四速度’！”

随着接触的企业越来越多，徐华和他的同事们在忙碌之余，也总结出了一些“门道”。徐华认为，吕四港经济开发区的核心竞争力说到底就是区位与政策，虽说每个企业都有不同的情况，但是他们在意的细节其实大同小异，“针对客户的核心关注点，放大自己的突出优势，逐渐释放政策红利。”经过3个月的历练，现在的徐华已有了底气。

4月初，即将举办国家级物流行业大会，届时业内顶尖企业齐聚一堂，吕四港经济开发区将在此次大会上作专题推介。徐华出差之余一直在为这次推介做准备，“现在拎清了手里名片的分量，这背后是50亿的目标，更是园区长久的发展。”徐华笑道，“做足准备，争取拿下几个‘小目标’！”