从自主加工到自主设计，西西艾尔转型升级步伐迈得快踩得稳——

划出一道两端上扬的“微笑曲线”

本报记者 李朱雳

9月17日上午，上海西西艾尔启东日用化学品有限公司生产车间内，一件件日化用品通过流水线在工人们手里完成产品包装，发往全国各地。“去年西西艾尔销售达到2.6亿元，今年目标是3.8亿元。”公司副总经理舒彤告诉记者。

西西艾尔启东公司是上海西西艾尔气雾推进剂制造与罐装有限公司的全资子公司。公司以20多年同跨国公司合作的独特体系为借鉴，建立了一整套质量、环境管理体系，产品通过了英国劳氏认证、ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001环境体系认证。其高效的产能和过硬的质量，得到宝洁、强生、欧莱雅、联合利华等国际日化巨头的青睐。公司产品加工量从2015年的1283万PCS（产品单位数量）增加到2017年的9617万PCS，产品种类从2015年的69种增加到2017年的551种，客户量也从2015年的8个增加到2017年的26个。

作为一家代加工企业，西西艾尔并没有被眼前良好的发展势头冲昏头脑，而是冷静地走出了一条从OEM（自主加工）到ODM（自主设计）的转型升级之路。“设计处于‘微笑曲线’的迷人一端，也是消费升级时代产品附加值的集中体现。我们于2016年9月成立了产品开发中心，团队中既有宝洁等行业巨头出身的技术专家，也有毕业于华东理工大学、江南大学等高校的新鲜血液。”公司副总经理马元会介绍，建设产品开发中心就是为了兼顾客户沟通与产品研发两大功能，同时开发团队具有丰富的生产经验，还能冲到一线，解决生产工艺难题。

仅用半年时间，西西艾尔产品开发中心完成了零售巨头欧尚个人洗护类近40款产品的开发任务，并协助完成产品的生产上市，赢得了欧尚公司的高度赞赏，也为公司开展ODM业务积累了丰富经验。

初战告捷，西西艾尔开始持续强化产品研发投入。“去年研发项目投入800万元，今年预计投入1300万元左右。”舒彤说，去年西西艾尔产品开发中心率先从日本引进二氧化碳系列洗护产品。其中二氧化碳洁面慕斯等产品，已经被植观、贝泰妮等品牌商助推上市，消费者好评如潮，产品供不应求。“通过这些知名品牌拉动销售额迅猛提升，这也算是我们占据了‘微笑曲线’的另一端吧。”舒彤笑着说。

“我们还定期组织研发团队参加各类培训、国内外知名展会，开展形式多样的技术交流，进一步拓宽科研人员的视野。”舒彤介绍，公司将继续加大自主设计产品的研发力度，力争通过3至5年的努力，ODM产值占比从目前的5%增长到30%以上。