本报首席记者 黄欣美

一大早，启东高新区分管招商的党工委委员黄威霖就把外资注册事项、如何开户等详细材料发给一马来西亚客商。园区已与该客商进行了几轮洽谈，是否能落户就差临门一脚。看着密密麻麻标注好的文件和备注，客商真切感受到园区招商团队的干事决心和办事效率，当场敲定投资协议。

今年2月份，黄威霖带领团队走访园区企业时，获得一个重要线索：一马来西亚客商拟在长三角地区投资3000万美元开发LNG船用注入化学撬项目。回到办公室，黄威霖立即添加了客商微信，着手查看企业资料。

“这个项目很不错，全力拿下！”黄威霖当机立断。该项目由园区一家老牌企业推荐，其产品属于高端制造领域，能延伸园区产业链。一看完材料，黄威霖便马上与企业方联系人李先生对接，得知对方在上海出差，立即赶赴会面。

一个多小时后，黄威霖来到了约定地点，随身携带的有项目招引的最新政策，也有工业用地标准、建筑成本、审批手续等文件资料。经过一番交流，对方表示将充分考虑。黄威霖坦言，“这是一个‘高精尖’项目，落户后可叠加参观展示功能，有一定的示范作用，对园区产业链发展至关重要。”

与此同时，黄威霖将李先生的微信置顶，作为“特别关注”对象，并把他拉进“马来西亚项目服务群”。“群里有招商、人才、经发等5个部门的10名工作人员，只要客商咨询提问，3分钟内必定有专业人士作答。”黄威霖说，头一天，他们转发了外资设立需求、注册资本等文件；第二天，招商团队加紧完成产业基础调研，把园区乃至长三角地区与其相关的上下游企业梳理成清单发给对方；第三天，人才条线工作人员向客商详细解读了最新的人才引进政策……一星期后，李先生主动联系黄威霖：“这周来启详聊！”

“没问题，非常期待你们到来。”园区随即安排两路人马分头行动：一边联系商务局再次细化外资注册事宜；一边陪同客户，帮他们找到合适的场地。

3月11日，园区相关负责人就带着李先生等企业方人员实地看了多处场地，一处不行就再换一处，终于，客户对位于黄海路的地块表示满意：那里高新技术企业密集、配套齐全、区位优势明显，容易形成富集效应，有利于上下游产业链的形成。“只要企业和园区在同一频道上，没有什么事谈不成。”李先生承诺，首笔600万美元的投资款4月份即可到账。

黄威霖告诉记者，企业方提出需求，园区尽全力供给，中间的“对接环节”非常重要。“园区不只是端个箩筐出来，把所有的政策和优惠都抛给企业，企业就会满意。所以一定要了解企业到底最关心、最需要什么。”

精准招引带来产业高效集聚，让投资能换回“真金白银”，是很多投资主体青睐高新区的重要原因。“好的营商环境，体验感真的不同。”说起落地园区的经历，江苏苏德兰铁路配件有限公司总经理陆建兰感慨。项目签约前，园区就组建工作专班，实施项目信息化闭环管理，加速项目落地；项目签约后，园区行政审批、住建、规划等相关部门多次组团上门服务，助推项目行政审批大幅提速。在多个部门“保姆式”服务下，苏德兰铁路配件项目预计6月份开工，亩均销售600多万元。

今年以来，一大批投资者与高新区结下深厚友谊，园区共引进3000万美元项目2个，亿元项目6个，5亿元项目2个，实际到账外资500万美元。“我们将重点聚焦区域性总部企业、产业链龙头企业、优质低空经济及海工船舶配套装备企业，绘制‘产业链升级攻坚图’，按图索骥招引‘填空型’‘补充型’项目。”黄威霖说，招商是一场双向的奔赴，只有给企业“量体裁衣”，才能让企业来了就不想走。