本报首席记者 黄欣美

傍晚18时37分，启东南收费站的金色大字在暮色中格外醒目，宋飞驰驾车驶过这个熟悉的出入口。导航显示，这已经是他本月第三次路过这里。3天辗转6个城市，接连拜访9家企业，这样连轴转的工作节奏，对启东经济开发区党工委委员、管委会副主任宋飞驰而言，早就如同家常便饭。

手机铃声适时响起，电话里传来家人关切的询问：“回启东了吗？今晚回家吃饭吗？”宋飞驰匆匆回应：“不了，一会儿还有工作。”刚挂断电话，手机又紧接着弹出提醒，和基金公司约好的线上视频会议马上就要开始了。除此之外，还有大量企业的诉求亟待梳理、对接，他得先回办公室。

此次拜访的理纯（上海）洁净技术有限公司，是一家扎根于上海临港新片区的高新技术企业，在行业内声誉斐然。企业专注于为泛半导体、光纤通信、生物医药等领域的客户，量身打造高纯介质输送系统解决方案，去年更是斩获5.5亿元的营收佳绩。随着临港3000平米生产基地满负荷高效运转，理纯的扩产计划也迫在眉睫。宋飞驰得知企业的半导体设备生产项目正处于选址的关键阶段，便即刻奔赴上海，打算凭借 “订单招商” 模式，结合园区得天独厚的区位优势、科学完善的产业布局，以及一应俱全的配套设施，全力吸引理纯前来投资兴业。

这场会面看似氛围轻松融洽，实则暗藏玄机，每一个问答都是一场关键的考验。

“新项目计划在今年6月底前投产，你们能做到吗？”

“我们组建了项目全周期服务专班，会依据企业的计划，倒排每一个关键节点，全力保障企业按时投产。”

“那园区上下游产业链的发展情况如何呢？”

“目前园区内已有40多家泛半导体企业入驻，业务涵盖半导体成套装备、零部件、关键材料，半导体功率器件设计制造，芯片封装测试，智能终端等多个细分领域。”

……

在浦东的会议室里，面对企业代表抛出的一连串犀利问题，宋飞驰对答如流，从容不迫。这场长达1小时的 “面试”，最终在对方满意的微笑中圆满结束。临走之际，宋飞驰留下了几份精心准备的启东经济开发区产业布局图，还诚挚邀请对方近期前往园区实地参观考察。

这般场景，对宋飞驰来说实在是再熟悉不过了。回想起刚投身招商工作那会儿，他和同事们只能采用最原始、最耗时费力的办法——挨层扫楼，一家一家递出名片。那时的他们四处碰壁，收效甚微，能约到企业负责人坐下来面谈一次，简直就像中了彩票一样难。时过境迁，如今的启东经济开发区已然成为全市接轨上海、苏南的 “桥头堡”，承接区域辐射的 “门户”，磁吸效应日益凸显。可即便如此，这位招商战线的老兵依旧保留着最初的习惯：办公室的角落常年放着一只行李箱，随时准备出差；西服内袋里常备着崭新的名片，以备不时之需；公文包里整整齐齐地装着投资指南；笔记本上密密麻麻地记录着企业的核心诉求。正是靠着像宋飞驰这样一批批招商人的不懈努力，启东经济开发区的名号才得以声名远扬。

离开办公室前，宋飞驰制定好了明天的工作计划——回访企业。此前，求境科技（宁波）有限责任公司来开发区实地考察厂房，寻求投资机会。这家公司扎根微污染处理行业，拥有扎实的技术背景和经验，一旦落户将拉长园区产业链。“现有的标准厂房如何匹配求境科技的需求”“如何做好求境科技与园区其他企业的桥梁”……各种关键要素在宋飞驰脑海中不断重组。他要带领招商小分队前去回访，尽快促成项目落地。

“招商工作容不得半点马虎，往大了说，关乎整个营商环境的优劣；往小了讲，就看你对待企业是不是真心实意。” 在宋飞驰的办公桌上，一摞摞资料整齐摆放着，里面既有园区招商引资的最新政策解读，也有产业发展规划蓝图、人才储备与需求现状分析，还有载体信息、审批手续流程、谈判技巧心得、商务礼仪规范等等。这些内容，他不仅要烂熟于心，更要在实际工作中运用得游刃有余。

在宋飞驰和同事们马不停蹄的奔波努力下，好项目也接踵而至。今年以来，启东经济开发区新签约亿元以上项目近20个，总投资约40亿元，目前还有70个亿元以上项目正在紧锣密鼓地洽谈之中。这片投资兴业的热土，正焕发出新的勃勃生机。